20200212 新創業務開發

20200212 新創業務開發

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新創在初期、沒有打開知名度前,在沒有任何資源的情況下,一定是困難重重;但也是每個人創業的必經之路。

共煮小酒館今天請來蕭景宇,分享她的經歷,來讓我們新創業務開發走得更加順利。主要擅長B2B陌生開發以及對C level的提案簡報,對象包含國際品牌、大型品牌、中小型企業,成交對象包含國際運動用品品牌及本土服飾,產品單價從20W-500W/年 不等。在B2B陌生開發中:對於畫出組織架構圖、陌生電話約訪到C Level人物格外擅長,成功率高達7成。而對C level的提案,則擅長找出客戶的獨特性與痛點,並結合產品特色獨立製作簡報與現場提案。

有什麼管道?

現今社會有很多方法可以促進人與人之間的交流,一、對這個圈子有興趣的朋友,二、沒那麼熟可是有管道的,三、社群。平均一個管道可以有一個人參加;要花多少時間在這件事情上呢?其實沒有一定的標準,也沒有一個實際的數字與時間,關鍵就是看你用的方法有哪些,有以下四大關鍵。

名單-決策者-電話陌開-簡報

怎麼知道名單可以有誰:現在社群媒體發達快速,許多企業人士多會受訪,有許多曝光的機會,讓我們看見他們,所以常常觀看新聞媒體的報導,對我們了解企業名單有一定的幫助。

要知道關鍵決策者是誰:臺灣的大型企業分為兩大類,其一、家族企業,其二、國際性品牌。臺灣有許多家族企業,要知道他的關鍵決策者是誰,更可以直接性的幫助我們被知道,所以愈知道他的組織內部資料成功率愈高。

怎麼提升電話陌開成功率:態度很重要,時間更重要,對每個人要有應有的態度,打電話的時間點也很重要,每個人在講電話時都有不同的姿勢及習慣,有人會緊張,有人語速會變快,在講電話時可以看著鏡子練習,更可以讓你發揮得更好,只要你有興趣不畏懼,都可以在電話陌開中得到很多意外的收穫。

要怎麼吸引企業的眼光:麥當勞自傳有一句話:『愛惜羽毛的投手,絕不會每次都丟給打者相同的球,同理可證,愛惜羽毛的推銷員,也絕不會對每個客戶丟出同樣的話術。』 好的業務不會拿一樣的方案對待所有的企業,要了解每個企業,最好的方法,就是去實地參訪,去怎樣的公司要讓自己長得很像他們公司的人,這點也重要,作更多功課,讓企業知道你對他們是有了解的,再放進你的方案中,更可以增加成功機率,最後一點要注意,要給自己留下,下一次的見面機會,而不是今天過了下次就見不到了,這點很重要。

總結 

膽大心細,找到樂趣
找到屬於自己的方法,讓自己的新創旅程,更可以走得更加順暢,更加長久

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